Il tuo gancio decide se il video viene visto.
I primi 3 secondi valgono più di tutto il resto del contenuto. Qui puoi fare due cose: incollare un gancio e farti dire cosa non va (con un voto vero, basato sul Manuale dei Ganci Unlike), oppure partire da un'idea e trovare la struttura giusta tra le 30 che funzionano. In entrambi i casi ti prepariamo il prompt perfetto da incollare a Claude per la versione finale.
Le 5 leve psicologiche
Ogni gancio efficace attiva almeno una di queste leve. Non sono equivalenti: ogni contenuto ha la sua leva naturale.
Apre un loop che il cervello vuole chiudere. Il gancio non dà la risposta: promette che la risposta esiste. "Non fare mai X senza prima..."
Urgenza da perdita. Il cervello reagisce più alla perdita che al guadagno. "Se non fai questo, perdi..."
"Questo parla di me". La specificità è tutto: non "se sei stressata", ma "se passi la domenica sera a ruminare sul lunedì".
Rompe una credenza comune, vera e non clickbait. "Non hai bisogno di X per ottenere Y."
Risultato concreto, misurabile, con un tempo credibile. "Come ho fatto X in Y giorni."
Pain point + desiderio profondo
Pain point senza desiderio = gancio corretto ma freddo. Desiderio senza pain point = gancio bello ma vago. La combinazione ferma lo scroll: "Il profilo del tuo negozio non sta raccontando quanto vale il tuo lavoro."
Quanto dev'essere lungo
| Tipo di contenuto | Limite | Esempio |
|---|---|---|
| Talking head · farsi conoscere · tutorial · controintuitivo | max 15 | "Non aumenterai follower se continui a postare senza strategia." (9) |
| Storytelling · fidelizzare · emotivo | max 25-30 | "Lucia si vergognava a dare il suo Instagram a chi glielo chiedeva. Oggi lo manda lei per prima." (18) |
| Confronto visivo · quiz | max 20 | "Stessa pasta, stesso ristorante. Una fa venire fame, l'altra sembra un avanzo. Indovinate qual è col telefono." (17) |
Se supera il limite: taglia. Se non riesci a tagliare senza perdere il senso, scegli una categoria più breve e riscrivi da capo. Non è negoziabile.
Le 5 trappole più comuni
1. Trappola relatable
Descrivere la scena passo per passo invece di colpire il dolore.
2. Risposta nel gancio
La domanda da sola è già il gancio. Non aggiungere la risposta.
3. Chiusura che categorizza
Finisci sull'affermazione secca: lo spettatore si fa la domanda da solo.
4. Frasi spezzettate
Nessuno parla a raffiche di tre parole. Suona da slide, non da persona.
5. Posizionamento generico
Il gancio di posizionamento deve contenere un dettaglio specifico del settore e partire dalla paura reale del target.
Le 30 categorie di ganci potenti
Il gancio testuale (la scritta a schermo)
Non è la trascrizione del parlato: è la sua sintesi visiva. Serve per chi scrolla senza audio e per l'algoritmo, che lo legge come segnale SEO. Circa 10 parole, il più corto possibile. Per i b-roll senza voce è l'unica comunicazione: deve reggersi da solo.
Le 8 modalità (da variare, mai la stessa due volte di fila)
- Sintesi · "SOS capelli secchi d'estate"
- Etichetta / titolo · "SOS capelli secchi"
- Equazione · "ESTATE = CAPELLI SECCHI → la soluzione"
- Domanda secca · "Sei sicura che sia il glutine?"
- Keyword in caps + domanda · "GLUTINE: sei sicura ti gonfi?"
- Annuncio diretto · "Come taglio le zampette di Havana"
- POV · "POV: stai mangiando con i pastori in Sardegna"
- Rimando alla caption · "Sei gonfia e non sai la causa? Leggi in caption"
Le leve di affinamento (per gancio già scritto)
- Vendi il beneficio, mai lo strumento: non nominare file, pdf, scheda. Nomina il risultato.
- Tempo credibile: "10 minuti" è la corsa vera, "5 minuti" suona impossibile.
- Cliffhanger + archetipo relazionale: "Sai perché...? Tutto è partito da mia madre..."
- Autorità universale: "con questa regola non sbagli mai" batte "la formula che uso io".
- Self-test: costringi a chiedersi "io che categoria sono?".
- Definisci per intenzione, non per esclusione: "Non ti dirò mai che sei perfetta così: cercherò sempre il modo per migliorarti."
- Visual chunking + verbi attivi: "ti costruisco 5 outfit" batte "ti faccio vedere come cavarne 5".
- Nome proprio: "Giorgia non si era mai sentita COSÌ bella" batte "questa cliente".
- "Mai così" invece di "mai": evoca il picco positivo, non il fondo del passato.
- Effetto "anche io": domanda che intercetta la sensazione + "Anche io." per disinnescare la vergogna.
- Valida la frustrazione prima della soluzione: "Sai perché il contouring ti sta male? Perché lo hai sempre fatto nel modo sbagliato."
- Rispondi alla domanda del cliente, non alla tua: "Cosa ti porti dietro da una consulenza d'immagine?" e non "Cosa fa una consulente d'immagine?"
Lo schema in 7 passi + il test finale
- 1. Identifica il tipo di contenuto (cambia lunghezza e struttura).
- 2. Trova la tensione centrale: cosa c'è di controintuitivo, sorprendente o emotivo. Il gancio non descrive il video: è il punto più acuto del video, esploso nei primi 3 secondi.
- 3. Apri con l'impatto, non col contesto. La tensione va nelle prime 3-5 parole.
- 4. Scegli la leva psicologica giusta per quel dolore o desiderio.
- 5. Chiusura a loop aperto: sospesa, secca o con invito visivo. Mai spiegare quello che il video mostrerà.
- 6. Rileggi l'ultima frase: se spiega quello che hai già detto, tagliala. Se apre un loop reale o aggiunge contesto necessario, tienila.
- 7. Leggilo ad alta voce: se suona scritto, riscrivi. Se potrebbe dirlo qualsiasi altra creator del settore, riscrivi.
Divieti assoluti
- Mai iniziare con "In questo video...", "Oggi vi parlo di...", "Ecco 5 consigli..."
- Mai trattini lunghi: usa punto, virgola o due punti.
- Mai il numero nel gancio per i contenuti lista: il numero va nel corpo del video.
- Mai rispondere alla propria domanda aperta.
- Mai tre o più frasi brevissime in sequenza.